jueves, 23 enero, 2020

marzo, 2020

16mar9:30 am2:30 pmCURSO PRESENCIAL: LA VUELTA A LA RENTABILIDAD EN LAS EMPRESAS: LA RUTA A SEGUIRTipo de Evento:Empresa

Detalles del evento

 La vuelta a la rentabilidad en las empresas: La ruta a seguir


Fecha: 16 de marzo de 2020

Lugar: Consejo General de Economistas

Horario: De 09:30 a 14:30 horas


Ponente:

Rafael Oliver

Economista. Licenciado en CC Económicas y Empresariales, Diplomado en Investigación Operativa, ambas por la Universitat de València. Ha trabajado en Hewlett – Packard, ITI – Instituto tecnológico de Informática, Kumori Systems y TDC – Taller De Clientes. Tiene una amplia experiencia en consultoría empresarial y en formación a empresas. Copresidente de la Comisión de Marketing y Dirección Comercial del COEV.


Objetivos:

  • Reconocer la situación actual a través de una serie de puntos clave
  • Entender las rutas de aumento de la rentabilidad
  • Saber las técnicas de análisis actuales, para la mejora de la rentabilidad
  • Conocer los sistemas tradicionales y los más actuales de fijación de precios y la dinámica de estos últimos
  • Saber cómo gestionar los precios

Programa:

  • Descripción de la rentabilidad empresarial en la situación actual: volumen o margen
  • Las rutas del aumento de la rentabilidad: caminos viables
  • Los momentos de la rentabilidad. Análisis del Coste de Servir
  • Análisis de la rentabilidad de clientes para la toma de decisiones
  • El marco de referencia del CLTV. Valoración y clasificación de clientes. Retención. Mecánica del modelo integral
  • Análisis del comportamiento comercial de la empresa: productos, canales, delegaciones, comerciales, para el aumento de la rentabilidad.
  • La mezcla de ventas y el umbral de rentabilidad
  • El Pricing, sus fundamentos y la importancia para el beneficio
  • La fijación de precios en la actualidad: sistemas tradicionales y actuales
  • Gestión del precio. La venta cruzada y la creación de packs.
  • Segmentación y precios. Gestión del ciclo, rotaciones y precios
  • La psicología del precio

Tarifas:

  • Miembros Registros CGE: 90
  • Colegiados: 130
  • Otros participantes: 170 
  • Desempleados: 45 
  • Sociedades y empresas que inscriban a más de un alumno pagarán el precio de miembros
  • Las plazas son limitadas y se cubrirán por riguroso orden de formalización de matrícula y pago.
  • Toda inscripción no anulada 24 horas antes del comienzo del curso supondrá el pago íntegro de la matrícula

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Hora

(Lunes) 9:30 am - 2:30 pm

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