Seminario “HERRAMIENTAS PRÁCTICAS PARA EVITAR LA EROSIÓN DE MÁRGENES EN LOS HONORARIOS”

HERRAMIENTAS PRÁCTICAS PARA EVITAR LA EROSIÓN DE
MÁRGENES EN LOS HONORARIOS

Fecha:  13 de noviembre de 2018

Lugar: Consejo General de Economistas, c/. Nicasio Gallego, 8 28010 Madrid

Horario: 3 horas – de 10:00 a 13:00

Dirigida a
Socios y profesionales de despachos de economistas y, por extensión, de otros despachos profesionales

Objetivo
Frente al cliente potencial “difícil” (por ejemplo, director financiero o de compras, etc.), cómo evitar la pérdida de rentabilidad para el despacho.

Programa
1. ¿Cómo dirigir la interacción (de ventas) con el cliente potencial?
2. Tratamiento correcto de las objeciones, una a una, para conseguir
contrataciones con más margen.
3. ¿Negocias o regateas con el cliente potencial?
4. Negociación adecuada de los honorarios

Ponente:
Francesc Domínguez, socio de Barton Consultants, autor del libro “De despachocompetente a despacho competitivo: Cuéntame cómo conseguirlo” (Aranzadi). Consultor pionero en España en marketing de despachos profesionales, desde
2001.

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Precios:

• Miembros CGE: 75 €
• Colegiados: 125 €
• Otros: 175 €